商材も市場もあるが、
営業の仕組みがない
良い商材があるのに、誰が・誰に・どう売るかが決まっておらず、現場が手探りで動いている。
コンサルティング型営業代行
架電件数やアポ件数ではなく、受注のボトルネックとなっている数字の改善にコミットします。売上を分解して詰まりを特定し、その項目を私たち自身が動いて改善する、レンタル型の営業部です。
架電もアポも増やさずに、売上が動くことがあります。
課題
良い商材があるのに、誰が・誰に・どう売るかが決まっておらず、現場が手探りで動いている。
説明に時間がかかる商材で、営業の型がつくれない。人に依存した営業から抜け出せない。
架電件数やアポ件数は報告されるが、受注や売上につながっている実感がない。
これらを解決するため、「営業部」を担います。
レンタル営業部の考え方
設計する人と実行する人が別だと、結果を見て設計を変える人がいません。レンタル営業部は、設計と実行をひとつの営業部として回します。
営業コンサル
設計はするが、実行は貴社に任される。結果が設計に戻らない。
営業代行
言われた設計どおりに実行する。結果を見て設計を変える人がいない。
レンタル営業部
設計と実行を同じ営業部が担い、結果を見て設計を変え続ける。
コミットする指標
一般的な営業代行は架電件数やアポ件数にコミットします。
私たちは、貴社の売上を分解して見つけた「ボトルネック」の改善にコミットします。
一般的な営業代行
活動量は増えるが、詰まっている場所が別なら売上は動かない。
ウナロジーのレンタル営業部
売上を分解し、詰まっている項目を私たち自身が動いて改善します。
売上分解
架電件数を増やしても、売上は増えないことがあります。そこで私たちは、まず詰まっている項目を特定し、その項目を私たち自身が動いて改善します。
例)架電件数だけを増やした場合
| 項目 | 増加前 | 増加後 |
|---|---|---|
| 架電 | 40 | 80 |
| アポ | 10 | 20 |
| 提案 | 5 | 5 |
| 受注 | 3 | 3 |
| 売上 | 1,200万 | 1,200万 |
活動量は2倍。売上は変わらない。
例)詰まっている項目を改善した場合
| 項目 | 改善前 | 改善後 |
|---|---|---|
| 架電 | 40 | 40 |
| アポ | 10 | 10 |
| 提案 | 5 | 8 |
| 受注 | 3 | 5 |
| 売上 | 1,200万 | 2,000万 |
架電もアポもそのまま。売上は2,000万に。
この例では、詰まっていたのはアポではなく提案の仕組み化でした。提案の型を作ることで、架電もアポも増やさずに売上が動くこともあります。どの項目が詰まっているかは会社ごとに違うため、私たちは初回面談で売上を分解するところから始めます。
サービス内容
「設計」と「実行」を分けずに、ひとつの営業部として回します。
売上を「受注数 × 平均単価」、さらに架電・アポ・提案・受注へと分解し、どの項目が詰まっているかを数字で特定します。初回面談の場で行います。
特定した項目を、アドバイスで終わらせず、私たち自身が動いて改善します。ターゲットリストの作成、接触チャネルの設計、電話・フォーム・メールでの接触、商談の日程調整まで担います。
実行した施策の結果を検証し、数字がどう動いたかをフィードバックします。翌月の打ち手を一緒に決め、改善を積み上げます。
対応範囲
私たちが担うのは接触から商談設定まで。提案・受注は貴社の営業が担います。できないことも先にお伝えします。
接触する企業数
電話・フォーム・メールでの接触
通話記録・送信履歴
料金
初回面談は無料で、その場で売上の樹形図分析を行います。続く1ヶ月のトライアルで実行支援・フィードバックを体験いただき、継続をご検討いただけます。
初回面談
無料
オンライン/対面
トライアル契約
月15万円〜(税別)
期間:1ヶ月|前払い
本契約
月30万円〜(税別)
最低契約期間:3ヶ月|月末締め翌月払い
流れ
無料|売上の樹形図分析
営業体制と課題をお聞きし、売上を分解して詰まっている項目を特定します。
1ヶ月|トライアル契約
特定したボトルネックに対して私たち自身が動き、数字の変化をフィードバックします。
トライアル終了時
トライアル1ヶ月の動きをもとに、本契約でコミットする項目を決めます。
3ヶ月〜|本契約
コミットした項目を私たち自身が動いて改善し、数字の変化を共有し続けます。
実績
営業の設計から実行まで、自ら現場で動いてきました。
取引先の増加をKPIとして営業を推進。ターゲット設計、営業活動(インサイドセールス/フィールドセールス)、進捗管理を担当。
営業設計からアポイント獲得まで担当。アポ率5%を維持。
ディレクター
よくある質問
一般的な営業代行は架電件数やアポ件数にコミットします。レンタル営業部は、売上を分解して見つけた「受注のボトルネック」となっている数字の改善にコミットします。詰まりがアポ以外にある場合、架電やアポを増やさなくても売上が動くことがあります。
はい。無料の初回面談で売上の樹形図分析を行い、続く1ヶ月のトライアル契約(月15万円〜・税別)で実行支援・フィードバックを体験いただけます。終了時に継続をご検討ください。本契約(月30万円〜・税別)の最低契約期間は3ヶ月です。
未改善・未達の場合は、不足分を翌月に繰り越します。2ヶ月連続で届かない場合は、契約期間内でも解約いただけます。なお、貴社都合(資料の未確認、ご提供の遅れ等)での未達は、未達として計測しません。
ターゲットリストの作成、接触チャネルの設計、電話・フォーム・メールでの接触、トークスクリプトや送信文面の作成、商談の日程調整、商談前の引き継ぎメモまでを担います。提案書の作成やクロージングは貴社の営業が担当します。通話記録と送信履歴は全件共有します。
固定費なしの完全成果報酬は行っていません。トライアル契約・本契約ともに月額固定の料金です。なお、他社営業代行の下請けはお受けしておらず、直取引のみです。
初回面談では、現在の営業体制と課題をお聞かせいただければ十分です。樹形図分析では、商材、単価の目安、接触・商談・提案・受注の件数などをお伺いします。事前に 売上の樹形図分析(無料) で入力いただくと、面談がスムーズです。
お問い合わせ
依頼範囲が決まっていなくても構いません。「商材はあるが仕組みがない」「営業代行でアポは増えたが売上が増えない」といった状況を、そのままお知らせください。
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